Типовые решения уникальных товаров

Релиз

15 июня 2018

Клиент

Придумали 300 товаров в узкой В2В нише, которые стали покупать и закладывать в проекты

Вводные

Ситуация

Электротехнические шкафы обычно проектируют и изготавливают под заказ. Для этого нужно оставить заявку, дождаться ответа, дождаться проекта, дождаться сметы, и только после этого узнать сроки и стоимость, которая может не подойти.

Со стороны компании то же самое: длинный цикл, много работы, в результате которой клиент может не купить.

Решение

Унифицировать шкафы АВР, чтобы шкаф стал товаром с конкретными характеристиками, ценой, сроками производства.

Мы предложили типовые решения, которые:
— экономят время клиента: он не ждёт, когда пришлют спецификацию, и выбирает оборудование сам, без консультации;
— экономят деньги компании: не нужно консультироваться с инженером.

Процесс

Сделали выбор характеристик товара

Разделили шкафы АВР по типу коммутации, по исполнению, по количеству вводов, по номинальному току, добавили опции для уличного исполнения и подключения на доп. клеммы

Провели фотосессию самого типового шкафа АВР

Добавили спецификации и схемы на каждый щит

Результат

Покупатели сами стали находить и заказывать товары, инженеры стали закладывать в проекты, а через пару лет стали приходить заказчики с нашими артикулами в проектах

Посмотреть вживую

Ещё Chint Electric